Как сделать эффективный рекламный пост в Телеграм

С 2022 года Telegram бьет рекорды по посещаемости. Мессенджер впервые опередил по трафику своего основного конкурента в России – WhatsApp, успешно наращивает аудиторию. Его доля в общей структуре мобильного трафика сегодня составляет 60-80%. Соответственно, возросли и инвестиции в рекламу на Телеграм – почти в 6 раз. В 2024 году мессенджер является одним из основных каналов для маркетинга, предлагая выход на активную и обширную аудиторию с различными интересами. Но, чтобы заинтересовать пресыщенных современных пользователей, придется постараться. Нужно вложить немало сил и денег, правильно оформить промопост. Сегодня мы расскажем, как сделать рекламный пост в Телеграмм максимально эффективным, поделимся лайфхаками и секретами, позволяющими быстро продвинуть канал или продукт.

Основные правила оформления публикации

Принимаясь за проработку рекламных потов для Телеграм, помните: то, что реально завлекало народ лет 5-10 назад, не работает сейчас. Люди научились с первого взгляда выявлять фальшивые посулы. Наученные разного рода нечистоплотными мошенниками, они подсознательно избегают слишком навязчивых или «сахарных» предложений. Один из самых важных моментов – это грамотность. Пост, написанный с орфографическими, стилистическими ошибками, на корявом русском языке или с использованием сленга, является основной причиной провальной рекламной акции. Особое внимание стоит уделить знакам препинания, проверить правописание в соответствующих сервисах. Так, далеко не все помнят, что после заголовков не ставятся знаки препинания. Если у автора с первых же строчек очень плохо с грамотной речью, это весьма настораживает.

Пишем первые строчки

Современный ритм жизни, формат мобильных мессенджеров на ограниченном экране не способствуют вдумчивому исследованию каждой публикации. Чаще всего пользователи стремительно пролистывают ленту, пока их взгляд не «зацепится» за нечто необычное интересное. Поэтому, важно понимать, как написать рекламный пост в Телеграмм максимально нестандартно.

• Качественный заголовок – это короткий абзац из одного-трех предложений, составленный из 10 слов, не более. Это тот размер, который можно прочитать за 1-2 секунды, вникнуть в его суть и понять, стоит ли публикация потраченного времени.
• Не нужно перегружать заголовок сложноподчиненными фразами с массой запятых, составными, длинными словами или специфическими понятиями, о которых знают только узкоспециализированные профессионалы (если, разумеется, публикация не рассчитана именно на таких специалистов или профессоров-лингвистов). Здесь в полной мере работает одна поговорка: «Краткость – сестра таланта».
• Если вы предлагаете конкретный товар или продукт, обращайтесь к людям напрямую, коротко и максимально точно. Так, словно вы разговариваете с небольшой группой, для которой предложение необходимо и выгодно. «Родители, вы уже собрали ребенка в школу?»; «Дамы, в нашем салоне неделя невероятных скидок на SPA-услуги – сэкономьте до 80%!».
• Затрагивайте боли аудитории, делайте упор на актуальные потребности и пути их решения. Особенно хорошо работает метод «от противного» с применением цифр статистики: «80% людей страдают от аллергии всю жизнь», «99% домохозяек не умеют правильно резать лук», «Как нельзя кормить кошек: 10 ошибок». Затрагивая проблему, вы предлагаете человеку решение, которое он долго не мог найти. Разумеется, на такой канал он подпишется с удовольствием.
• Не бойтесь вопросов, если они затрагивают актуальные темы, волнующие подписчиков. Причем их можно располагать один за другим, подчеркивая проблему. Например: «Не знаете, куда поехать на отдых? Ищете лучшие варианты поездок к морю, по городам, к знаменитым достопримечательностям?», «Чем накормить малыша-малоежку? Что делать, если ребенок плохо ест?». Таким образом вы привлекаете интерес определенной группы людей, создаете у человека впечатление, что промопубликация поможет решить назревшую проблему. 
• Обязательно введите в первый абзац особые слова-приманки, которые мгновенно вызывают отклик у вашей аудитории. Это могут быть: распродажа; новый тренд сезона 2024; абсолютно бесплатно; ТОП-10 и так далее. Их можно выделить смайликами, другим шрифтом, чтобы усилить эффект. Но, здесь важно соблюдать умеренность. Достаточно 1-3 слов на весь заголовок.
• Если у вас чисто коммерческое предложение, отобразите его в заголовке. «Покупайте корма премиум-класса со скидкой 25% в зоомагазине «Усатый-Полосатый», «Абонементы в тренажерный зал «Атлет» на месяц, полгода, год. К нам приходят всей семьей!». Предложение должно быть кратким, емким, с максимально полезной для аудитории информацией. Именно такие посты сегодня вызывают наибольшее доверие, люди на них активно подписываются, оформляют заказы.
• Кратко сформулируйте основное предложение, призыв к активному действию в одной-двух фразах: «Защита в ваших руках! Протестируйте новый антивирус»; «Стать полиглотом легко! Выучи иностранный за 2 месяца!». Такие заголовки цепляют, стимулируют воспользоваться полезным предложением, расширить свой кругозор.

Если вы предлагаете подписчикам или клиентам какие-то бонусы, акции, скидки или подарки, обязательно расскажите об этом. Вставьте упоминание о подарке, льготной подписке или 15% скидке прямо в заголовок – это привлечет максимальное внимание людей, обожающих сладкое слово «халява».

Что не стоит делать

Введение аудитории в заблуждение, свойственное желтой прессе, фальшиво-громкие заголовки не только не привлекают, но и вызывают закономерную настороженность. Поэтому публикации в стиле: «Она за две недели сбросила 140 кг и при этом ела все!» или «Получаю в день по 1000 долларов без особых усилий!» абсолютно устарели. Они раздражают целевую аудиторию своей бессмысленностью и явно завышенными обещаниями. Даже если кто-то перейдет по ссылке, предложенной в этом кликбейте, он сразу покинет канал, сообразив, что ничего существенного по предложенной теме он не узнает.

Пишем основную часть промопоста

С заголовком закончили, осталось понять, как составить рекламный пост в Телеграмм так, чтобы люди дочитали его до конца и совершили заветное целевое действие. То есть, нажали на ссылочку, подписались на канал или сделали заказ. Напомним, что размазывание «манной каши», попытки откровенно обмануть аудиторию или неудобочитаемые предложения с массой заковыристых слов полностью отбивают желание продираться через этот опус. 

Длинные «полотна» без абзацев и знаков препинаний, насыщенные специализированными словами или незнакомыми понятиями вызывают скуку. Чаще всего такие посты бросают читать после первых предложений. Текст должен быть:

• форматированным, с четкими абзацами;
• с нумерованными или маркированными списками; 
• эмоциональным, со смайликами, выделением цветными шрифтами. И – поменьше канцелярщины. 

Такое оформление упрощает восприятие, позволяет читать именно те фрагменты, которые вызывают больше интереса. А также, дает пользователю возможность быстро уловить всю выгоду предложения – скидки, ассортимент, дополнительные опции, доставка или онлайн-продажа.

• Мало у кого есть время и желание читать затянутые тексты. Поэтому общий объем не должен превышать 1-3 небольших абзацев, на 500-1000 знаков. Учитесь писать сжато, но информативно. Все дополнительные данные, тонкости, подробности размещаются в основных публикациях на канале или сайте. 
• Сделайте предложение индивидуальным на фоне конкурентов, подчеркните его важность для потребителя. Укажите, какую выгоду получит клиент или покупатель, подписчик. «Красота – это результат работы над собой. Наш канал расскажет вам простые тайны знаменитых красавиц. Подскажет, как раскрыть природную красоту в домашних условиях. Научит очаровывать окружающих с первого слова и взгляда».
• Чтобы установить «живой» контакт с ЦА, постарайтесь заслужить доверие, говорите тем языком, который понятен и естественен для данной группы. Можно включить сленговые словечки, особые обороты, которые понятны и знакомы программистам, мамочкам с младенцами, заядлым «кошатникам» или «собачникам», рыбакам. То есть, пишите именно для вашей аудитории.
• Включите в промо-публикацию дополнительный контент. Он поможет сделать объявление более понятным, визуализировать его, показать товар «лицом». Телеграмм позволяет дополнять текст короткими видео на 0,5-1 минуту, фото и художественными изображениями, гифками.
• Картинки хорошо дополнить информативными надписями, цифрами – названием или самыми важными характеристиками продукта, ценой, графиком работы или датой представления, мероприятия. Отлично действуют обещания подарка при подписке, переходе на сайт. Особенно, если они дополнены надписью: «Для первых клиентов».
• Небольшая доля юмора, отсылки на модные темы, обсуждаемые события, популярные мемы всегда срабатывают без сбоев. Если это уместно для вашего продукта, используйте их.
• Если ваш проект не уникален, подчеркните его достоинства, отличия от конкурентов. Например, упомяните простые лайфхаки, подсказки, оперативную обратную связь или более низкие цены, удобные условия.

Активно работайте с цифрами – они вызывают больше доверия. Не «низкая» цена, а конкретная стоимость в рублях, точные размеры скидок. Не «мы на высоте», а статистика продаж, подписчиков, выполненных заказов и так далее.

Пишем заключительную часть

Хорошо начатый пост важно завершить на таком же высоком уровне. Именно в этой части клиента нужно «дожать», нацелить на нужно действие. Причем сделать это ненавязчиво, чтобы не вызвать естественного отторжения.

• Итоговый абзац должен состоять из 2-3 предложений, быть ярким, однозначным, с явным посылом к действию.
• Ограниченные предложения, закрытые общества всегда вызывают искренний интерес. Можно использовать такие фишки, как «только для подписчиков», «предложение действительно только 10 дней», «свободная подписка только сегодня и завтра».
• Старайтесь использовать повелительное наклонение, подстегивая человека к действиям.

Пример: «Учимся готовить вкусно и полезно тут *. Успевайте на розыгрыш: электронные кухонные весы в подарок первым трем победителям викторины!».

Вот реальные, действительно работающие примеры рекламных постов в Телеграмм:

• «Как уснуть за несколько минут: мини-зарядка от бессонницы. Продолжаю тему крепкого и здорового сна. Чтобы снять переутомление, избавиться от дневного стресса, которые мешают заснуть, применяйте эффективные дыхательные упражнения из индийской йоги. Они помогут: нормализовать работу организма; успокоить сердцебиение; уснуть за 5-10 минут и встать утром в прекрасном настроении. Переходите на наш канал по ссылке, чтобы забыть о бессоннице.».
• «На школу или ВУЗ надежды нет. Учись сам. Последние годы показали: образование детей не волнует никого, кроме родителей и самих учеников. Ты школьник, студент, молодой специалист и хочешь получать реальные знания? Тебе нужен хороший старт в этой жизни? Заходи в наш клуб! Здесь тебя ждут грамотно подобранные учебные материалы, живое общение с интересными и активными людьми. Жми на кнопку и подписывайся: учись, знакомься, создавай свою команду!»
• «Как заговорить на китайском языке в короткие сроки? Как мотивировать себя на преодоление неуверенности и трудностей первых этапов? Изучение языка с опытным наставником по индивидуальному плану. Живое общение с носителями китайского языка. Освоение разговорной речи за 60 дней. Первые 200 учеников получают скидку в 10%!».
• «Художественная студия «Звездочка» ищет юные таланты. Ваш малыш рисует на обоях, мебели, в альбоме и на ваших рабочих документах? Ребенок креативно раскрасил зеленкой дверь, слепил из хлебного мякиша зайчика? Обязательно приходите! Мы ограним талант малыша и откроем для него двери в волшебный мир искусства!».
• «Магазин «Альберт» предлагает купить стильные аксессуары по приличным ценам. В нашей коллекции – трендовые вещи текущего сезона, перчатки и шляпки ручной работы. В продаже есть стильные городские рюкзаки, шопперы из кожи, гобелена, вельвета, элегантные клатчи и кросс-боди. А также – распродажа линеек прошлого сезона по выгодной цене. Интересно? Переходите дальше по ссылке».

Итак, мы подробно разобрали, как оформить рекламный пост в Телеграмм для раскрутки проекта и привлечения максимального количества подписчиков. Надеемся, что наши рекомендации будут полезны для вас.